Yritykset julkaisevat enemmän kuin koskaan, mutta harvempi onnistuu sanomaan jotain sellaista, joka oikeasti jää elämään muiden puheissa. Ajatusjohtajuudessa kiinnostavaa onkin se, kenen tapa ajatella alkaa vaikuttaa siihen, miten muut ymmärtävät markkinaa.
Markkinoinnin ja viestinnän ei tarvitse olla itseään toistavaa myynnillistä tyrkyttämistä: ”osta, osta, halvalla ja paljon!” Kun mukana on tarina ja ihminen sitä kertomassa, viesti voi herättää ajatuksia ja tunnereaktioita, rakentaa mielikuvia ja saada aivan uudenlaista painoarvoa.
Juuri tämä kiehtoo Valve Creativen ajatusjohtajuusliiketoiminnan vetäjää Oona Ikosta. Tarinat kiinnostavat Oonaa, mutta vielä enemmän niiden takana oleva näkemys. Mitä sellaista yritys näkee omassa markkinassaan, mitä muut eivät vielä sano ääneen?
Yritysten sisällä on valtava määrä kokemusta, havaintoja ja asiantuntemusta, joka jää palavereihin, Teams-keskusteluihin ja ihmisten päähän. Oona auttaa tunnistamaan sieltä ajatukset, joilla on merkitystä myös organisaation ulkopuolella, ja tekemään niistä puheenvuoroja, joihin muut haluavat tarttua. Onnistuessaan ajatusjohtajuus vaikuttaa siihen, mistä alalla keskustellaan.
Miten ajatusjohtajuus syntyy?
Oonalle ajatusjohtajuuden ytimessä ovat näkemykset, jotka auttavat asiakkaita ymmärtämään markkinaa, tekemään parempia päätöksiä ja näkemään tulevaan. Kun yrityksellä on selkeä kanta tärkeisiin ilmiöihin, se erottuu kilpailijoista ja rakentaa luottamusta.
Työssään Oona auttaa yrityksiä tunnistamaan tärkeimmät teemansa, kirkastamaan näkemyksensä ja muuttamaan ne vaikuttavaksi viestinnäksi. Niistä syntyy sisältöjä, puheenvuoroja ja keskusteluja, jotka tekevät yrityksen asiantuntemuksen näkyväksi ja tukevat liiketoiminnan tavoitteita. Oonalle olennaista on löytää näkökulma, jolla yrityksellä on keskusteluun jotain omaa sanottavaa.
Yhdessä tiimin kanssa Oona auttaa yrityksiä rakentamaan uskottavaa ja tunnistettavaa ääntä. Työ alkaa kysymyksistä: mistä juuri tämän yrityksen kannattaa puhua, miksi sen näkemyksellä on merkitystä ja keiden ajatteluun sillä halutaan vaikuttaa?
Ajatusjohtajuus kasvattaa tunnettuutta, vahvistaa vaikuttavuutta ja tukee myyntiä. Pitkäjänteinen työ rakentaa yritykselle asemaa toimijana, jonka näkemyksiä kuunnellaan ja jonka ajatuksiin muut tarttuvat.
Ajatus ensin, näkyvyys vasta sitten
Oonan tavassa tehdä työtä toistuu yksi periaate: ajatusjohtajuus tarvitsee oman näkemyksen, jonka varaan pitkäjänteistä näkyvyyttä kannattaa rakentaa.
Työ alkaa yrityksen sisältä, ennen sisältökalentereita ja kanavavalintoja. Mitkä ovat ne aiheet, joista juuri tämän yrityksen kannattaa puhua? Mitä se haluaa omalla alallaan muuttaa? Minkä keskustelun se voisi itse käynnistää?
Juuri tällaisten kysymysten äärellä Oona viihtyy. Häntä kiinnostaa löytää asiantuntijuuden keskeltä ajatus, jolla on merkitystä myös yrityksen ulkopuolella, ja rakentaa siitä tarina, joka löytää paikkansa keskustelussa.
Ajatusjohtajuuden rakentaminen on maraton. Asema ansaitaan näkemyksiä toistamalla, syventämällä ja kehittämällä keskustelu keskustelulta. Yksi onnistunut puheenvuoro voi herättää huomion, mutta ajatusjohtajuus rakentuu pitkäjänteisesti, kun yritys aletaan yhdistää tiettyihin näkemyksiin ja sen puheenvuoroja odottaa. Ajatusjohtajuus alkaa todella kantaa, kun yrityksen näkemyksiin viitataan, niitä haastetaan ja niiden ympärille syntyy uutta keskustelua.
- Susanna Lähdesmäki, Content & Communications Manager